よく、職人の世界では、弟子に技術を直接指導するのではなく、技術をマネして盗ませるということが行われます。このアプローチは、私の実体験でも確かめました。以前、楽器の修行をしていたとき、私の師匠は肝心なことを口に出して教えてくれず、あくまで型をマネさせて習得させようとしました。
ビジネスの世界でも、この考え方が応用されることがあります。では、マネをビジネスにどのように活用できるのでしょうか？
セールスレターこそ、マネの最たるものです。セールスレターには、過去に上手くいった型が存在し、これをマネして自分のセールスレターを書くことで、成功の確率を高めることができます。
セールスレターは長い歴史の中で数多くの成功事例があり、これらの成功パターンを利用することで、効果的なセールスコピーを作成できます。ただし、一字一句をコピーするのではなく、型を参考にして独自の要素を加えることが大切です。それでも、この方法は効果的であり、ビジネスの成果に寄与します。
他にも、著名なマーケティング専門家であるダン・ケネディは、他の業種からのマネをビジネスに取り入れることの重要性を主張しています。
同業他社同士が互いにマネし合うと、価格競争が激化し、企業同士が疲弊することがあります。一方で、異業種からのアイデアや戦略を取り入れることで、競合他社との差別化が可能となります。
また、ダン・ケネディはビジネスを「ゼロから創り上げない」ことの重要性を強調しています。これは、既存の成功モデルやリソースを最大限活用しながら、独自性を加えていくアプローチを指します。
ビジネスでは、マネは大切な構成要素の一つです。成功したアイデアや戦略を模倣し、自社に合わせて調整することで、効果的な成果を上げることができます。しかし、常に創造性を忘れず、独自性を保持することが成功の鍵となります。
要するに、他から学び、マネすることはビジネスの成長に不可欠であると言えます。成功事例を参考にし、自社に適した方法で活用することで、競争力を高め、持続可能な成功を築くことが可能です。」
