マーケティング

マーケティング · 2023/10/18
 多くの経営者は値上げを慎重に考える傾向があります。確かに、コモディティ化した商品は通常、価格によって比較されがちであり、そのため値上げが売上数量の減少を招く可能性があります。...
マーケティング · 2023/10/02
 先日、シャワーヘッドを購入するにあたり、複数の製品を比較検討しました。シャワーヘッドには数千円のものから、3~4万円のものまで、価格帯の異なるさまざまな製品が存在します。同居人が、3万円くらいの価格帯の製品の宣伝にうまく乗せられて、そのシャワーヘッドを買いたがっていました。私は、おそらくマーケティングの力で原価の低いものを高く売っているな、と感じたので、購入を思いとどまらせました。同居人曰く、「ビューティー機能」「節水機能」などが得られるので、絶対お得だというのです。私は、おそらく半分以下の価格で同程度の品物が手に入るであろうと思いました。  いつもはこのブログで、いかに高く売るかということを説いているのですが、消費者目線では、いかに高品質のものを安く買うかということが重要だと思ったのです。目立つ製品の裏にはマーケティングの力が働いている、ということを意識するのが賢明と思ったのです。  ところが、特に女性かもしれませんが、「ビューティー機能がついていて、お肌が美しくなる」などの宣伝文句を信じて購入した場合、本当に効いていると信じ切ることによって得られる感覚(美しくなった、きれいでいられる等)がついてくるようなのです。感覚だけでなく、その感覚によって表情も変わるかもしれません。つまり、高くても価格相応か、価格よりも高い価値を感じさせることが可能ということです。  消費者としても、同じようなものでもマーケティングによって高い価値を感じたのなら、高い値段で買うことにはそれなりの価値があるのだ、ということがわかりました。  マーケティングの力、恐るべしです。
マーケティング · 2023/09/29
 顧客維持は、ビジネスにおける重要な要素であり、成功の鍵の一つです。その理由を深堀りしていきましょう。...
マーケティング · 2023/09/26
 あなたが売っているモノやサービスを値下げしてでも販売したいと考えた場合、どのような方法が考えられるでしょうか。ただ値札を書き換えるだけでは、いけません。...
マーケティング · 2023/09/21
 新・PASONAの法則は、神田昌典さんが提唱した有名なPASoNAの法則を更に進化させたものです。この法則は、消費者の消費行動を促進し、商品やサービスを効果的に伝えるためのメッセージ戦略を示しています。これから学びたい方にとって、新しい側面を理解することが非常に重要です。そこで、新・PASONAの法則の各要素を詳しく見ていきましょう。 1....
マーケティング · 2023/09/15
 顧客がある商品やサービスを購入したとします。何か不具合があったり、使い方に疑問が生じた場合、カスタマーサポートに連絡して問題解決を図ります。一方、カスタマーサポートは売り手としては受動的で、消極的なアプローチと言えます。  それに対して、カスタマーサクセスは、積極的かつ能動的なアプローチを取ります。...
マーケティング · 2023/09/12
 商品を販売してしばらくたつと、競合他社が同じような製品、同じような売り方で対抗してくることがあります。次第に価格競争に陥り、利益が取れなくなっていきます。商品がコモディティー化すると言います。そのような事態は避けたいものです。...
マーケティング · 2023/09/08
 休眠客の再活性化は、企業にとって貴重な機会です。休眠客は、すでにあなたの製品やサービスに対する興味を示したことがあり、彼らを再び顧客に戻すことは競争力のある市場で重要な課題です。この記事では、休眠客をアクティブな顧客に戻すための方法を探ります。...
マーケティング · 2023/09/04
 よく、職人の世界では、弟子に技術を直接指導するのではなく、技術をマネして盗ませるということが行われます。このアプローチは、私の実体験でも確かめました。以前、楽器の修行をしていたとき、私の師匠は肝心なことを口に出して教えてくれず、あくまで型をマネさせて習得させようとしました。...
マーケティング · 2023/09/01
 「限定性」を活用した販促戦略は、商品やサービスを魅力的にアピールし、顧客の関心を引き寄せる効果的な手段として広く認識されています。この戦略は、先着100名、1000個限定、あるいは特定の期間内の限定販売など、さまざまな形で展開されています。...

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